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La fijación de precios como elemento estratégico en los despachos de abogados, ¿qué implicaciones tiene en la gestión?

  • la fijación de precios no es baladí, sino el elemento clave de gestión que forma parte de la estrategia de la firma.

Nunca en el sector legal ha sido tan estratégica la fijación de precios como ahora. Los clientes encuentran la oferta técnica indiferenciada, aunque muchos despachos son capaces de ofrecer excelencia en su trabajo legal y, si ello ocurre, el precio se convierte en un criterio clave de selección. Pero la fijación de precios no es baladí, sino el elemento clave de gestión que forma parte de la estrategia de la firma. La percepción de un servicio caro o barato forma parte del posicionamiento de la marca y de la percepción del tipo de firma. El momento actual deja poco margen para cometer errores en este sentido.

La presión a la baja y la búsqueda de sistemas alternativos a la facturación por horas (AFA), así como las técnicas novedosas de gestión de los asuntos legales, forman parte de la verdadera diferenciación entre las firmas, una diferenciación que se produce desde la perspectiva de la gestión.

PROGRAMA

18.45 h Acreditación y recepción de los participantes

19.00 h Apertura y bienvenida:

Rosalina Díaz Varcárcel. Presidenta de la Fundación Wolters Kluwer España

Sandra Enzler. Directora del Servicio de Relaciones Corporativas y Carreras Profesionales de la Facultad de Derecho de ESADE (URL)

Moderador:

Carlos García-León. Periodista de Expansión.

Ponentes:

Eugenia Navarro. Profesora de la Facultad de Derecho de ESADE (URL)

'Modelos de fijación de precios'

* El ratio horario

* Los AFA’s (alternative fee arrangements)

* Sistemas creativos

* Guerra de precios

Javier Menor. Socio y codirector de la oficina de Deloitte Barcelona.

'Cómo el precio acompaña la estrategia de posicionamiento'

* La tecnología como recurso

* El project legal management

* Los KPI’s

Pablo Díez. Director de Regulación de Colt para Iberia

'La percepción del cliente'

* Los RFP’s

* La importancia del precio ante el especialista

* Dónde está el margen para la diferenciación

Coloquio

20.30 h Despedida y fin del acto

Al finalizar el acto, se servirá una copa de vino español.

La inscripción es gratuita y por riguroso orden de confirmación.

AFORO LIMITADO

Para inscribirse a la jornada, haga clic aquí .

ESADE

c/ Mateo Inurria, 27

28036 Madrid

At. Cliente: 902 250 500